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建证十四五

营销筑未来

8月14日

中建四局土木公司

年市场营销半年工作会在深召开

分析当前公司营销发展形势

剖析营销过程中存在的问题

为“十四五”开好局起好步

再部署再动员

中建南方总经济师张时全

局基础设施部执行总经理陈明月

出席会议并进行专题授课

公司党委副书记、总经理张徐

出席会议并作动员讲话

公司领导班子、各部门负责人

分公司主要领导、营销副总及

市场部、营销团队负责人共90余人参会

公司总经济师孙亚进

主持本次会议

动员讲话

张徐对公司上半年市场营销工作取得的成绩表示肯定，深入分析当前存在的问题，并对下半年工作提出五点要求：

#率先垂范，班子带头，推动全员营销

#坚定信心，深耕核心，确保市场占有率

#各级联动，攻坚基建，持续突破大项目

#强化底线，提高内控，助力高质量发展

#强化考核，培养证件，提高投标软实力

总结部署划重点

会上，公司市场部经理张志威就公司年上半年市场营销工作进行回顾，从合同额指标、投标工作、驻点团队、人员证件、合作业主、中标项目等方面做了全面总结，并对下半年的市场营销工作进行部署。

随后，市场部解读了公司年主战责任区和重点业主划分；详细介绍了《中建四局土木公司市场营销管理考核细则》。

东莞分公司、市政分公司作为代表单位就东莞、肇庆两个城市的深耕情况进行汇报，表达了敢投入、敢付出、敢挑战，实实在在深耕好核心区域的决心和信心。

培训交流促提升

张时全以《基础设施项目营销管理要点及探讨》为题进行专题授课。他结合基础设施项目目前内外部形势、基建项目与房建项目的区别、基建项目与房建项目市场营销的特点，详细讲述了自身参加工作以来的思考与体会，重点分享了基建项目高端营销的思路和策略。

陈明月作了题为《解放思想敢闯敢试坚定信心奋发有为》的经验分享。他从深圳的“两种精神”出发，围绕土木公司的定位与愿景，强调了基建做强做大、房建做精做优、海外做稳做亮的发展思路，并从“学、变、干”三个角度进行了市场营销培训。

此外，公司东莞团队、清远团队驻点负责人分享了基层营销工作经验，为全体营销人员坚定发展信心、转变营销思路、寻求市场突破提供了参考借鉴。

全员营销压责任

会议颁发公司领导班子营销责任状、重点项目营销责任状、项目经理营销责任状、重点营销团队责任状，促使公司领导班子带头营销，鼓励项目经理参与营销，推举个别优秀团队承担指标，全力推动重点项目落实落地。

受公司党委书记、董事长谢贵生委托，张徐作总结讲话。围绕工程局深化改革与创新发展要求，结合公司全年市场营销指标，他提出三点意见：

//张徐强调

一是坚持把变革创新当做推动企业向前发展的根本动力。公司两级单位领导要敢于变革创新，充分认识到创新的重要性，带头抵制墨守成规、不求有功但求无过的错误思想，积极为企业发展建言献策，带头激发企业员工营销的积极性和创新性；

二是坚持把区域深耕当做营销工作的第一要务。各分公司要严格落实区域责任制，做实做透区域深耕工作，强化责任考核与奖惩，牢固树立“守土有责”思维，积极寻求强强联合契机，借机进入新市场；

三是坚持向“三高”转型促一批重点高端项目落地。抢抓大湾区发展机遇，加强市场营销力度，采用督战和全员参与的方式，紧盯重点高端项目，促进一批优质项目落地，加速公司转型升级和高质量发展。

勇立潮头显担当

砥砺奋进筑未来

站在“十四五”发展的新起点

中建四局土木公司将继续

保持战略定力，秉持铁军精神

在大开放中找机遇，大改革中找定位

全力完成全年市场营销目标

为四局高质量发展

贡献土木力量

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素材：市场部、党群部

编辑：周炯

审核：王徽、周刚

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